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运营校长招生须知:微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
2019-07-16

  近日,有已经加盟立思辰大语文的朋友分享了一些用微信和朋友圈进行推广进行招生的策略(注意:已经加盟的朋友会享受立思辰总部提供营销策略。),那么究竟是怎么进行操作的呢,看下面:


  微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。


  要想做好这件事情,需要把握以下五个点:


  一、如何创造一个目标受众不得不关注的话题?


  二、如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?


  三、如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?


  四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!


  五、如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?


  当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!


  朋友圈营销:


  传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为1分钟,传递信息短暂却有效。


  对于我们教育培训学校而言,微信营销已经成为了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。


  自媒体时代,员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。


  微信官方有数据称,80%的人会通过朋友圈阅读信息。


  微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。


  如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?


  现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。


  1.人人都爱听故事


  朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。


  认识一位外地的校长,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:


  第一条是关于教育的寓言故事;


  第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;


  第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。


  故事加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。


  2.营造恐惧感


  当人们感到恐惧的时候,大脑的某部分功能会被激活,从而分泌一定的肾上腺素,从而短期内能提高人体的记忆力和注意力,让人从轻松的环境脱离出来,更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而吸引家长的注意。


  恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。


  如何让学生家长主动转发?


  转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?


  用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?


  大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。


  1.让发布的内容带有社交属性


  分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。


  2.实用性


  在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。


  这里分享两个实用性文章的发布技巧:


  1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。


  2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。


  最简单的微营销:评论家长朋友圈


  家长为什么会发朋友圈?


  寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。


  培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?


  如何评论家长的朋友圈?


  家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。


  评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。Nozannodie!点赞是一种敷衍,特别是来自于陌生人!


  1.生活动态


  基本包括这几个方面:晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳,家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感,吸引大家的评论。


  首先,描述动态信息,这是为了证明我们在看他发布的内容,然后,通过提问的方式进行互动。


  比如,家长是晒去三亚旅游。可以评论:这里风景很漂亮啊!山美水美人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。


  晒美食。你可以评论:xx市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。


  2.转发文章


  转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观念,某种程度上代表了转发者的价值观。


  首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感想,表示我们和家长有一定的共鸣。


  人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。


  3.人生感言


  大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候,内心往往是打开的,更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。


  首先,赞同他的内容,比如:“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后,与家长进行互动,比如某个孩子感言孩子教育的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会理解我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。


  4.求助帮助


  当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的时机,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。


  转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的接收到家长的咨询。


  以上文章来自某运营校长的分享,希望可以帮到更多加盟立思辰大语文的朋友。


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运营校长招生须知:微信与朋友圈营销放大推广和销售效果
2019-07-16

  近日,有已经加盟立思辰大语文的朋友分享了一些用微信和朋友圈进行推广进行招生的策略(注意:已经加盟的朋友会享受立思辰总部提供营销策略。),那么究竟是怎么进行操作的呢,看下面:


  微信公众号的开通,内容的积累,以及对朋友圈的利用,可以为开业活动宣传带来裂变的效果!现在可以确定的是,整个宣传策略围绕的基本点是:开业。那么,无论是派单、网络、微信,均是一种宣传手段!如果只是各个单点的操作,我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化,我们需要做的是要通过一个中心(即开业或会销活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和销售),形成面的覆盖(即品牌宣传)。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本,同时又效果最大化的手段之一。


  要想做好这件事情,需要把握以下五个点:


  一、如何创造一个目标受众不得不关注的话题?


  二、如何通过一种手段,将目标受众引导到线上?


  三、如何设计微信内容,让受众既能参与到活动中来,又能成为活动传播者?


  四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动,从而形成裂变!


  五、如何通过微信传播,获取大量意向客户名单,同时促进受众上门?


  当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后,活动效果也就不愁了!


  朋友圈营销:


  传统招生方式主要利用传单进行宣传,但是一张传单的阅读时间是2秒,对大脑的刺激非常小。相反,线上的微信文章,阅读时间为1分钟,传递信息短暂却有效。


  对于我们教育培训学校而言,微信营销已经成为了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蕴藏着无穷的资源和流量。


  自媒体时代,员工、学员的朋友圈等同于一条无限延长的招生产业链。


  微信官方有数据称,80%的人会通过朋友圈阅读信息。


  微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。


  如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?


  现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。


  1.人人都爱听故事


  朋友圈是个一个碎片化信息平台,大量信息会在上面出现。一些简短的句子、图文、故事,会因为有画面或者情节,更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。


  认识一位外地的校长,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:


  第一条是关于教育的寓言故事;


  第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程;


  第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。


  故事加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些学校软文的灌输。


  2.营造恐惧感


  当人们感到恐惧的时候,大脑的某部分功能会被激活,从而分泌一定的肾上腺素,从而短期内能提高人体的记忆力和注意力,让人从轻松的环境脱离出来,更加留意周围的信息。所以,我们可以通过恐惧感去激发家长的教育痛点,从而吸引家长的注意。


  恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高10分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。


  如何让学生家长主动转发?


  转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?


  用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?


  大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。


  1.让发布的内容带有社交属性


  分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。


  2.实用性


  在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。


  这里分享两个实用性文章的发布技巧:


  1.每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议。和培训机构完美结合在一起。


  2.每篇文章不断更换题目持续发布。可以大大降低我们的工作量。


  最简单的微营销:评论家长朋友圈


  家长为什么会发朋友圈?


  寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。


  培训机构的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择教培机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。同样是去上辅导班,为什么不让孩子去一家认识的呢?


  如何评论家长的朋友圈?


  家长的朋友圈内容无非是以下五种内容:生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商。


  评论家长的朋友圈,唯一的原则就是:不要点赞。Nozannodie!点赞是一种敷衍,特别是来自于陌生人!


  1.生活动态


  基本包括这几个方面:晒孩子、晒美食、晒老公、晒旅游、晒太阳,家长朋友圈发这些内容的关键是为了刷存在感,吸引大家的评论。


  首先,描述动态信息,这是为了证明我们在看他发布的内容,然后,通过提问的方式进行互动。


  比如,家长是晒去三亚旅游。可以评论:这里风景很漂亮啊!山美水美人也美!这是在哪拍的啊,找时间我也要去看一看。


  晒美食。你可以评论:xx市还有这么一家餐馆啊!沙拉看起来不错。位子难定吗?可以通过这样一种方式,和家长进行简单的互动。


  2.转发文章


  转发文章是社交的需要,代表了转发者的一种观念,某种程度上代表了转发者的价值观。


  首先,粘贴文章的语句,表示我们真的阅读了。然后,发表一定的感想,表示我们和家长有一定的共鸣。


  人们都喜欢和自己情趣相投的人交朋友。在写感谢的时候,我们可以用自己的语句,表明自己对文章某一观点的看法。如果是教育类的,也可以举例自己的经历,来提高家长对机构的认知和认同。


  3.人生感言


  大多都是家长的一些感悟。每一个人生感言,都是一个故事。这时往往是家长感情澎湃的时候,内心往往是打开的,更容易走进他的心理。一句赞美、一句安慰都可以瞬间吸引他的注意。


  首先,赞同他的内容,比如:“说的很有道理啊”、“事实真的是这样的”。然后,与家长进行互动,比如某个孩子感言孩子教育的痛点,我们可以回复:可怜天下父母心,孩子长大了会理解我们的良苦用心,还可以举个以前的例子等等。


  4.求助帮助


  当家长在朋友圈寻求帮助的时候,你的转发也是对他最大的支持,也是让他能记住你最好的时机,如果你能直接给他解决问题,这样是最好的。


  转发之后,可以回复家长,已经转发出去了,如果有回复,会第一时间通知你。这样你发布的信息也就更能引起他的注意,如果我们和家长建立起良好的关系,就能源源不断的接收到家长的咨询。


  以上文章来自某运营校长的分享,希望可以帮到更多加盟立思辰大语文的朋友。


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