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运营校长须知:教育培训机构招生影响因素分析
2019-07-16

作为加盟大语文的投资者,最为关心的不过是如何招生,那么必须要有自己的独特的卖点分析才行,今天小编就给大家聊聊.


  独有的卖点分析:


  第一步:挖掘出家长、学生,他们的需求点。


  对于中小学来说,家长关注的需求点到底有哪些?


  家长将孩子送去补习班,他们除了希望让孩子在学习上,获得学科专业方面的提高,同时他们更希望得到更多的附加值,比如培养孩子的表达能力、与人相处的能力、抗挫折能力,养成良好的生活和学习习惯,让孩子学会感恩,让孩子懂礼貌,让孩子形成学科融会贯通能力等等。


  对于中小学生来说,他们对培训机构的需求是,更简单、更快乐、更轻松、更有趣,更多的尊重与认可。并且,孩子大多都不愿意在周末或者寒假暑假去培训班,那么,你要让他去你的校区,必须有足够吸引他的地方。家长、学生,他们的需求点找到了,这些需求点,是我们制定独特卖点的依托。


  第二步:对这些卖点进行排列组合,调查出在这些相关的需求中,哪个是最重要的,是学生家长最需求的。


  第三步:结合竞争对手,还有你自己校区的实际情况,找到你能提供给学生具体的优势点。


  第四步,将卖点加以提炼和优化,用简单的、易懂的、具体的、有杀伤力的语言把他们表达出来


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运营校长须知:教育培训机构招生影响因素分析
2019-07-16

作为加盟大语文的投资者,最为关心的不过是如何招生,那么必须要有自己的独特的卖点分析才行,今天小编就给大家聊聊.


  独有的卖点分析:


  第一步:挖掘出家长、学生,他们的需求点。


  对于中小学来说,家长关注的需求点到底有哪些?


  家长将孩子送去补习班,他们除了希望让孩子在学习上,获得学科专业方面的提高,同时他们更希望得到更多的附加值,比如培养孩子的表达能力、与人相处的能力、抗挫折能力,养成良好的生活和学习习惯,让孩子学会感恩,让孩子懂礼貌,让孩子形成学科融会贯通能力等等。


  对于中小学生来说,他们对培训机构的需求是,更简单、更快乐、更轻松、更有趣,更多的尊重与认可。并且,孩子大多都不愿意在周末或者寒假暑假去培训班,那么,你要让他去你的校区,必须有足够吸引他的地方。家长、学生,他们的需求点找到了,这些需求点,是我们制定独特卖点的依托。


  第二步:对这些卖点进行排列组合,调查出在这些相关的需求中,哪个是最重要的,是学生家长最需求的。


  第三步:结合竞争对手,还有你自己校区的实际情况,找到你能提供给学生具体的优势点。


  第四步,将卖点加以提炼和优化,用简单的、易懂的、具体的、有杀伤力的语言把他们表达出来


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