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大语文加盟:常见的招生手段有哪些?
2019-07-31

  发传单,做活动,开讲座等等传统的招生手段,在过去学校带来充足的生源,即使现在还在为大部分机构带来大部分生源。但是,随着互联网时代的到来,流量来源多元化,线上渠道的投放开拓,学校的电话量和生源量也将极大拓展。关键在于学校主管运营事务的老师,如何打破认知边界。线下渠道招生,在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场渠道:学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方经常出现的地推人员,手拿单页、招生简章精准地向目标客户群体进行派发,同时结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍,形成有效收单。在整个过程中如果有客户表现出一点点意向,就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台,进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。但是,在整个“互联网+”的大环境下,招生方式势必要从线下转到线上,线上线下双向引流,学校才能做大!借讲座之力,完成高效的引流。

  

  首先,一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构,是需要极强的讲座功底的利用讲座刺激客户完成冲动消费,在过去已经被证明是简单有效的手段。传统的讲座主题选定、执行方式和注意事项,细节就那么多,相信各位老师早就已经心知肚明,并且达到熟能生巧的境界。这里我就不必多讲,我只提一点想法仅供大家思考。据我所知,传统的讲座中主讲老师或者主办方,要增加互动无非是开场前做破冰游戏,讲座中段或者结尾的时候,提出一个举手问答环节。如果利用微信、微博的大屏幕功能,来增加参会人员的互动,效果是否会更好呢?依托移动互联网,做内容营销一个优质的微信公众平台不仅可以提高客户黏度,配合着资讯网站更能吸引大量的流量。

  

  同时在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分做好页面布局以及课程产品的交互展现,就是一条完整的招生渠道。这里对于站群的要求会很高,不仅要有干货内容,优秀的SEO也十分有必要,微社区、微网、微博等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主,是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法,不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群,是需要极大的耐心的。

  

  社群引爆活动,连接用户在微信群、QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通,在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到微信、和QQ群这么深。因此,这一渠道也被广泛应用,随手可见各类微信群或者几千人的各类QQ群。

  

  所以,移动社群的弊端也十分明显。

  

  1、影响面不够广,微信群最大人数为500,而QQ人数最多的群也就只有2000人,加上里面分不清的那许多马甲、屏蔽用户,无论什么样的社群,活跃用户基本不会超过10%,其实最后真正可以影响到的人数也是在半数以内的。

  

  2、耗费巨大的人工成本,一个群至少需要一个人专门守群,才能实现群内话题引导、维持群热度,进而逐步形成结转。

  

  3、工作量丝毫不轻松,运营一个微信或者QQ群并不是“陪聊”就够了,需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。这里我推荐几个关于微信群的运营管理工具和裂变工具,一个是小u管家,功能是可以看到群成员的活跃数据和批量拉人、踢人。另一个是积分宝,它的使用逻辑和二级分销的方式一样。


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大语文加盟:常见的招生手段有哪些?
2019-07-31

  发传单,做活动,开讲座等等传统的招生手段,在过去学校带来充足的生源,即使现在还在为大部分机构带来大部分生源。但是,随着互联网时代的到来,流量来源多元化,线上渠道的投放开拓,学校的电话量和生源量也将极大拓展。关键在于学校主管运营事务的老师,如何打破认知边界。线下渠道招生,在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场渠道:学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方经常出现的地推人员,手拿单页、招生简章精准地向目标客户群体进行派发,同时结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍,形成有效收单。在整个过程中如果有客户表现出一点点意向,就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台,进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。但是,在整个“互联网+”的大环境下,招生方式势必要从线下转到线上,线上线下双向引流,学校才能做大!借讲座之力,完成高效的引流。

  

  首先,一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构,是需要极强的讲座功底的利用讲座刺激客户完成冲动消费,在过去已经被证明是简单有效的手段。传统的讲座主题选定、执行方式和注意事项,细节就那么多,相信各位老师早就已经心知肚明,并且达到熟能生巧的境界。这里我就不必多讲,我只提一点想法仅供大家思考。据我所知,传统的讲座中主讲老师或者主办方,要增加互动无非是开场前做破冰游戏,讲座中段或者结尾的时候,提出一个举手问答环节。如果利用微信、微博的大屏幕功能,来增加参会人员的互动,效果是否会更好呢?依托移动互联网,做内容营销一个优质的微信公众平台不仅可以提高客户黏度,配合着资讯网站更能吸引大量的流量。

  

  同时在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分做好页面布局以及课程产品的交互展现,就是一条完整的招生渠道。这里对于站群的要求会很高,不仅要有干货内容,优秀的SEO也十分有必要,微社区、微网、微博等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主,是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法,不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群,是需要极大的耐心的。

  

  社群引爆活动,连接用户在微信群、QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通,在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到微信、和QQ群这么深。因此,这一渠道也被广泛应用,随手可见各类微信群或者几千人的各类QQ群。

  

  所以,移动社群的弊端也十分明显。

  

  1、影响面不够广,微信群最大人数为500,而QQ人数最多的群也就只有2000人,加上里面分不清的那许多马甲、屏蔽用户,无论什么样的社群,活跃用户基本不会超过10%,其实最后真正可以影响到的人数也是在半数以内的。

  

  2、耗费巨大的人工成本,一个群至少需要一个人专门守群,才能实现群内话题引导、维持群热度,进而逐步形成结转。

  

  3、工作量丝毫不轻松,运营一个微信或者QQ群并不是“陪聊”就够了,需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。这里我推荐几个关于微信群的运营管理工具和裂变工具,一个是小u管家,功能是可以看到群成员的活跃数据和批量拉人、踢人。另一个是积分宝,它的使用逻辑和二级分销的方式一样。


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