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立思辰大语文作文加盟机构招生:如何更有效地获取更多生源?
2019-09-16


时下,市面上的作文加盟培训机构到处可见,然而有些托管机构生意火爆,有些却很冷清,在同一块区域的情况下为何会出现这种情况?这就不得不谈有关招生策略的影响了,在作文加盟培训机构经营中,特别是前期经营,招生工作是机构的重中之重。然,招生好往往只是一个现象,那么,作文加盟机构究竟如何做到这些的?下面立思辰大语文老师就跟大家分享一些关于招生的经验。希望以下三点能够切实的帮助到培训机构的招生打破常规的招生模式的放法。


  一、作文加盟机构应该塑造托管品牌价值


  作文加盟品牌形象的塑造是很重要的,好的品牌形象能让家长把你跟一些正面的信息联系在一起。品牌形象在很多托管班上都是空白的,但是在其他行业比如手机就很常见。比方说外形好、性价比高、性能好消费者都会联想到对应的品牌。值得注意的是这种联想一旦形成就非常稳固,假设当你向朋友介绍某个牌子的产品时,你朋友的反应与你心中的品牌形象相反,你很可能会去为一个品牌辩护。这就是形象的魔力,它会优先被联想到,并且一旦形成就很牢固,能带来持续性的收益。


  二、作文加盟机构要进行老生维护与招新


  托管机构招生,一般分为两步。做生意算利润的我们都知道是总收入减去总支出,如果支出少了,那么收入就会增加。招生也一样,对于老生而言,如果老生源流失其实可以视为一种支出。招生的时候,第一步可以从老生入手,增加客户粘性,增加续班率,甚至可以让老生拉拢新生。第二步就是对外招新,可用通过线上线下的方式,用切中用户痛点的广告吸引客户。也可以在平时储备一些关于教育的线上交流群,以备招生的时候可以打打广告。


  三、作文加盟机构要打造课程稀缺性


  课程的稀缺性算是一个奇招,只不过稀缺的意思是并不是让你去做没人做的课程,而是让你去做相对少人做的课程。做托管机构也是要看供求关系,这里的稀缺指的是需求相对高但是市场上做的同行还相对少的课程。如果你是做一个多产品的托管机构,甚至还可以把这个思路用到组合课程上去。单个相对供不应求的课程或许非常少,但是如果是一个套餐式的组合课程就很有机会,值得去做一下。


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立思辰大语文作文加盟机构招生:如何更有效地获取更多生源?
2019-09-16


时下,市面上的作文加盟培训机构到处可见,然而有些托管机构生意火爆,有些却很冷清,在同一块区域的情况下为何会出现这种情况?这就不得不谈有关招生策略的影响了,在作文加盟培训机构经营中,特别是前期经营,招生工作是机构的重中之重。然,招生好往往只是一个现象,那么,作文加盟机构究竟如何做到这些的?下面立思辰大语文老师就跟大家分享一些关于招生的经验。希望以下三点能够切实的帮助到培训机构的招生打破常规的招生模式的放法。


  一、作文加盟机构应该塑造托管品牌价值


  作文加盟品牌形象的塑造是很重要的,好的品牌形象能让家长把你跟一些正面的信息联系在一起。品牌形象在很多托管班上都是空白的,但是在其他行业比如手机就很常见。比方说外形好、性价比高、性能好消费者都会联想到对应的品牌。值得注意的是这种联想一旦形成就非常稳固,假设当你向朋友介绍某个牌子的产品时,你朋友的反应与你心中的品牌形象相反,你很可能会去为一个品牌辩护。这就是形象的魔力,它会优先被联想到,并且一旦形成就很牢固,能带来持续性的收益。


  二、作文加盟机构要进行老生维护与招新


  托管机构招生,一般分为两步。做生意算利润的我们都知道是总收入减去总支出,如果支出少了,那么收入就会增加。招生也一样,对于老生而言,如果老生源流失其实可以视为一种支出。招生的时候,第一步可以从老生入手,增加客户粘性,增加续班率,甚至可以让老生拉拢新生。第二步就是对外招新,可用通过线上线下的方式,用切中用户痛点的广告吸引客户。也可以在平时储备一些关于教育的线上交流群,以备招生的时候可以打打广告。


  三、作文加盟机构要打造课程稀缺性


  课程的稀缺性算是一个奇招,只不过稀缺的意思是并不是让你去做没人做的课程,而是让你去做相对少人做的课程。做托管机构也是要看供求关系,这里的稀缺指的是需求相对高但是市场上做的同行还相对少的课程。如果你是做一个多产品的托管机构,甚至还可以把这个思路用到组合课程上去。单个相对供不应求的课程或许非常少,但是如果是一个套餐式的组合课程就很有机会,值得去做一下。


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